确定項目的(de)平均銷售周期，才能實現項目在漏鬥中的(de)移動速度。如果銷售周期過長(cháng)的(de)話(huà)，那麽項目進展過慢(màn)，導緻漏鬥幾乎不會發生變化(huà)，那麽銷售漏鬥就起不到應有的(de)指導作用(yòng)。項目在漏鬥中的(de)移動還(hái)能判斷銷售動作的(de)有效性和(hé)完整性。銷售人(rén)員(yuán)可(kě)能幹了(le)很多(duō)事，但這(zhè)些事是否真正促進了(le)項目的(de)進展，就需要确立一套标準來(lái)衡量。

 

 

    所以，如果想用(yòng)好銷售漏鬥必須有一套科學的(de)銷售方法論。也(yě)就說，銷售人(rén)員(yuán)做(zuò)的(de)事情必須是對(duì)的(de)，經得(de)起考驗的(de)。另外，還(hái)必須有一個(gè)審核機制，必須保證所定義的(de)本階段所有工作都完成才能移動到下(xià)一階段，少一樣都不行。這(zhè)樣即便是銷售過程中出現意外情況，比如客戶突然變卦，仍不會影(yǐng)響銷售漏鬥對(duì)整體的(de)統計結果。

 

 

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