價格管理(lǐ)總是讓很多(duō)企業的(de)管理(lǐ)者頭疼。管理(lǐ)控制的(de)太嚴，員(yuán)工要抱怨，說企業管的(de)太死；若管理(lǐ)控制的(de)太寬，老闆又擔心企業資金的(de)安全。對(duì)他(tā)們來(lái)說，能夠找到一種既能靈活管理(lǐ)又能保證資金安全的(de)管理(lǐ)工具是再好不過了(le)。

    ERP總結企業現在價格管理(lǐ)中常見的(de)一些難點問題，設計出了(le)一套價格管理(lǐ)的(de)模型，并在企業中推廣應用(yòng)，取得(de)了(le)不小的(de)成果。爲了(le)簡便起見，筆者僅以成品的(de)銷售價格爲例，討(tǎo)論相關内容。

    制造企業常用(yòng)的(de)價格模式

    現在制造企業中，銷售部門常用(yòng)的(de)價格管理(lǐ)模式，一般有兩種情況，一是标準單價模式，他(tā)指的(de)是某一産品的(de)價格，賣給任何供應商都是一樣的(de)價格。如一輛自行車，賣給A客戶是100元，賣給B客戶也(yě)是100元。這(zhè)種價格管理(lǐ)模式相對(duì)來(lái)說比較簡單，隻要一開始維護好基礎價格表，後續的(de)銷售定單、銷貨單、發票(piào)等都按照(zhào)這(zhè)個(gè)基礎價格表來(lái)，管理(lǐ)上很少會出現錯誤。

    另外一種是合約式價格管理(lǐ)，通(tōng)俗的(de)說，就是每家客戶向企業要同一産品，公司都要根據客戶的(de)付款情況、後續發展前途等因素，跟客戶商定一價格。即同一輛自行車，賣給A客戶可(kě)能要100元，但是，因爲B客戶是大(dà)客戶，其後續購(gòu)買量非常的(de)大(dà)，所以企業隻給他(tā)95元的(de)價格。這(zhè)樣管理(lǐ)起來(lái)就比較麻煩。

    首先，銷售經理(lǐ)要追蹤這(zhè)個(gè)價格是否最終落實到客戶頭上；其次，在後續查詢時(shí)，要能夠了(le)解其價格變化(huà)的(de)原因及審核人(rén)員(yuán)；再次，需要做(zuò)好利潤分(fēn)析。如管理(lǐ)者需要知道，這(zhè)個(gè)優惠價格有沒有使得(de)企業銷售量或利潤的(de)絕對(duì)額增加。隻有增加了(le)，才能說這(zhè)次優惠價格定的(de)是合理(lǐ)的(de)；最後，管理(lǐ)者還(hái)擔心，這(zhè)個(gè)價格的(de)變更，會不會影(yǐng)響到其他(tā)客戶。如有的(de)銷售員(yuán)可(kě)能跟客戶關系比較好，就乘這(zhè)個(gè)價格變動的(de)時(shí)機，把優惠價格給予其他(tā)客戶，而銷售經理(lǐ)因客戶、産品衆多(duō)，不一定會發現，等等。

    這(zhè)一籮筐的(de)問題，都是由于合約式的(de)價格管理(lǐ)所造成的(de)。既然合約式價格管理(lǐ)這(zhè)麽麻煩，那能否取消呢(ne)？答(dá)案是不能。相反，這(zhè)種管理(lǐ)模式現在在企業管理(lǐ)中，還(hái)有蔓延的(de)态勢，也(yě)被越來(lái)越多(duō)的(de)管理(lǐ)者所重視。

    ERP中銷售價格的(de)單據體現

    在ERP中，關于銷售價格的(de)管理(lǐ)，主要在以下(xià)單據中得(de)以表現。

    1、基礎價格表。此表記錄著(zhe)銷售商品的(de)基礎價格，如産品的(de)正常銷售價格，最低銷售價格等等信息。此表是其他(tā)單據操作的(de)基礎。

    2、核價單。此單據一般用(yòng)于企業自我審查價格、自我定價，該單據最後确定的(de)産品價格，會直接修改基礎價格表的(de)内容，所以企業使用(yòng)時(shí)，要慎重。

    3、報價單。此單據是向客戶報價時(shí)使用(yòng)。一般情況下(xià)，建議(yì)每次跟客戶報價時(shí)，都要通(tōng)過此單據進行，目的(de)是爲了(le)記錄每次報價的(de)曆史記錄，企業管理(lǐ)者，可(kě)以從中分(fēn)析出客戶願意接受的(de)價格。

    此單據選擇産品的(de)價格默認來(lái)自于産品的(de)基本價格表，當然企業可(kě)以通(tōng)過權限的(de)設置，來(lái)确定銷售人(rén)員(yuán)是否有修改價格的(de)權限。當銷售人(rén)員(yuán)修改了(le)價格後，還(hái)可(kě)以通(tōng)過單據性質設置，該單據價格的(de)變更是否要更新基礎價格表。如此，是爲了(le)保證基礎價格表信息的(de)準确性，不被随意的(de)更改。

    4、銷售訂單。銷售訂單上一般都有産品價格，關于這(zhè)個(gè)價格，ERP系統也(yě)可(kě)以設置權限，是否允許銷售員(yuán)更改，及可(kě)以更改時(shí)，更改的(de)限額是多(duō)少。同時(shí)，也(yě)可(kě)以設定，該價格的(de)更改，是否更新基礎價格表。

    5、銷貨單。銷貨單有些ERP系統又叫做(zuò)出貨單，其單據上也(yě)有産品的(de)價格信息，也(yě)可(kě)以通(tōng)過系統設置更改的(de)權限，也(yě)可(kě)以根據企業的(de)需求，看價格變動時(shí)，其是否更新基礎價格表。

    6、應收發票(piào)。在國外的(de)一些軟件中，有的(de)把應收發票(piào)跟銷貨單是合在一起的(de)，但是，由于中國具體的(de)國情（如企業一般在銷售貨物(wù)時(shí)，都要開增值稅發票(piào)），一般都把應收發票(piào)獨立出來(lái)。發票(piào)單據上，也(yě)跟銷貨單類似，可(kě)以更改價格。

    看著(zhe)這(zhè)麽多(duō)的(de)單據，不免讓人(rén)眼花缭亂，有人(rén)還(hái)會産生疑問，相關單據之間互相之間的(de)關系如何。如報價單上的(de)價格跟基礎價格表中的(de)價格不一緻時(shí)，ERP系統采取的(de)價格是哪一個(gè)？其實，這(zhè)很簡單，筆者通(tōng)過一幅圖，就可(kě)以很好的(de)說明(míng)彼此之間的(de)關系。