随著(zhe)市場(chǎng)競争的(de)白熱(rè)化(huà)，ERP提供商爲了(le)降低成本，增加競争力，紛紛打出了(le)行業ERP的(de)招牌。在對(duì)外宣傳時(shí)一般都會分(fēn)模塊出售，甚至以模塊的(de)通(tōng)用(yòng)性越高(gāo)來(lái)證明(míng)該ERP産品越成熟，這(zhè)就是當時(shí)的(de)分(fēn)行業ERP概念。但市場(chǎng)競争越來(lái)越激烈，各廠商各顯神通(tōng)，來(lái)提高(gāo)市場(chǎng)份額，即使是同行業企業也(yě)各有特點。

 

在琳琅滿目的(de)ERP市場(chǎng)中，如何合理(lǐ)的(de)選擇一個(gè)适合自己且價廉物(wù)美(měi)的(de)ERP，就是者必須關注的(de)問題。在這(zhè)裏，我将結合自己三年多(duō)的(de)經驗，來(lái)談談在中“借雞生蛋”的(de)訣竅。

 

在進入主題之前，我再來(lái)強調一下(xià)，一般在選擇ERP時(shí)，要注意的(de)三個(gè)原則：

 

第一、合腳：要适合企業自身的(de)規模與流程。

 

第二、成本：上ERP是個(gè)燒錢的(de)遊戲，所以，在一開始就要開始控制成本的(de)支出。

 

第三、顧問：實施顧問的(de)能力直接影(yǐng)響ERP實施的(de)效果和(hé)進度，選擇一個(gè)好的(de)實施顧問，爲ERP的(de)成功上線提供了(le)一個(gè)必要的(de)保證。

 

接下(xià)來(lái)，我将以一個(gè)案例來(lái)說明(míng)，在ERP選型時(shí)，我是如何貫徹以上的(de)三項原則的(de)。

 

我實施的(de)第二個(gè)ERP是個(gè)五金類的(de)出口企業。五金類企業的(de)特點就是零件多(duō)，供應商複雜(zá)，而且因涉及到船期故交期不能延誤。我公司一個(gè)産品的(de)零件往往都在50個(gè)以上，跟我們有業務來(lái)往的(de)供應商達500多(duō)家，因爲都是出口，所以要嚴格按照(zhào)交貨期來(lái)交貨，否則，這(zhè)張訂單算(suàn)是白做(zuò)了(le)。所以，運算(suàn)速度，物(wù)料清單及材料的(de)需求計劃是我選擇ERP時(shí)考慮的(de)首要因素。

 

在總經理(lǐ)下(xià)達要上ERP的(de)命令後，我就開始在想，如何選擇一個(gè)合适的(de)ERP呢(ne)？“借雞生蛋”——用(yòng)别人(rén)的(de)資源來(lái)成就自己的(de)事業，我腦(nǎo)海浮現出了(le)這(zhè)個(gè)念頭。

 

首先，我讓各個(gè)部門經理(lǐ)把現在實際工作中遇到的(de)複雜(zá)或經常發生錯誤的(de)工作記錄下(xià)來(lái)。一個(gè)星期過後，進行彙總。記錄還(hái)不少，如：品檢反映采購(gòu)買原物(wù)料時(shí)，供應商沒經過他(tā)們審核就購(gòu)買；采購(gòu)反映相同零件不同質量等級難以管理(lǐ)；倉庫說供應商備品沒送足，車間因報廢來(lái)領備品時(shí)，倉庫拿不出備品來(lái)；财務反映，供應商爲了(le)提前收款，在月(yuè)末大(dà)量進貨，影(yǐng)響了(le)付款周期（我們收貨後次月(yuè)25日付款）等等，我都一一登記注冊。

 

然後，我找了(le)在市場(chǎng)上有影(yǐng)響力的(de)幾家ERP公司，如：的(de)易飛(fēi)ERP，，，益用(yòng)等公司，把他(tā)們叫到我公司一一演示他(tā)們的(de)産品。爲了(le)參與人(rén)員(yuán)能有充分(fēn)時(shí)間準備，我選擇了(le)我公司生産的(de)淡季，進行演示。演示的(de)時(shí)候，我把各個(gè)部門的(de)經理(lǐ)和(hé)實際操作人(rén)員(yuán)都叫到會議(yì)室，足足二十幾個(gè)人(rén)。把他(tā)們來(lái)演示産品的(de)顧問吓了(le)一跳，說他(tā)們以前從來(lái)沒有碰到過這(zhè)種陣勢。我又讓各個(gè)部門人(rén)員(yuán)把現在遇到的(de)實際問題一一向他(tā)們提問，讓顧問實際演示。這(zhè)樣一個(gè)月(yuè)下(xià)來(lái)，顧問向我抱怨說：他(tā)們太累了(le)，以前從來(lái)沒有碰到過這(zhè)麽挑剔的(de)公司。可(kě)對(duì)我們來(lái)說，通(tōng)過一個(gè)月(yuè)的(de)演示，各個(gè)部門對(duì)ERP的(de)理(lǐ)念已經有所了(le)解，對(duì)業務流程更加是印象深刻。爲此，我們節省了(le)大(dà)量的(de)顧問費用(yòng)，現在中檔的(de)ERP實施顧問的(de)培訓費都在3000元/天，光(guāng)這(zhè)一筆我們就節省了(le)近5萬元。而且，我們對(duì)各大(dà)品牌ERP也(yě)有了(le)大(dà)緻了(le)解，選了(le)一個(gè)對(duì)我們公司流程相近的(de)ERP。

 

由于前段時(shí)間的(de)充分(fēn)準備，我們在後來(lái)的(de)培訓中，事半功倍。預計要20天的(de)培訓我們隻花10天就結速了(le)。在需求調研的(de)時(shí)候，我們也(yě)取優補短，把其他(tā)廠商的(de)流程借用(yòng)過來(lái)。我們培訓，模拟演練，到系統上限隻花了(le)一個(gè)半月(yuè)時(shí)間，而我實施的(de)第一個(gè)ERP卻花了(le)四個(gè)時(shí)間才上線。

 

這(zhè)就是我通(tōng)過“借雞生蛋”來(lái)選擇ERP的(de)經驗。它始終貫徹以上三個(gè)原則，通(tōng)過各個(gè)廠商的(de)橫向對(duì)比及我公司流程與系統流程的(de)對(duì)比找到了(le)一個(gè)“合腳”的(de)ERP；通(tōng)過ERP的(de)演示，節省了(le)培訓費用(yòng)，降低了(le)實施成本；各大(dà)牌子的(de)實施顧問，現場(chǎng)比拼實力，顧問水(shuǐ)平高(gāo)低明(míng)顯可(kě)見。