在“互聯網+”的(de)時(shí)代浪潮下(xià)，曾被視爲“一鋪養三代”的(de)義烏小商品實體市場(chǎng)，如今正面臨人(rén)流量下(xià)降、訂單數減少、利潤空間縮小的(de)尴尬境地。

  當實體經濟遭遇互聯網沖擊，該怎麽辦？對(duì)此，義烏的(de)回答(dá)思路很明(míng)确：線上線下(xià)融合發展，最終把義烏建設成爲全國網商集聚中心、全球網貨營銷中心和(hé)跨境電子商務高(gāo)地。毫無疑問，電商化(huà)、零售化(huà)已成爲傳統實體市場(chǎng)轉型升級的(de)主旋律。

  既然已有了(le)大(dà)方向的(de)指引，那麽如何讓電商化(huà)的(de)腳步走得(de)更“接地氣”，更切合義烏市場(chǎng)發展的(de)特色？這(zhè)一核心話(huà)題，值得(de)深入思考和(hé)探討(tǎo)。爲此，記者走進義烏國際商貿城(chéng)，從市場(chǎng)一線經營戶的(de)視角出發，了(le)解電商換市的(de)具體舉措和(hé)實際進程。

  先在B2B模式中打開電商化(huà)的(de)進口

  追根溯源，義烏實體市場(chǎng)“觸電”的(de)時(shí)間其實并不算(suàn)短。早在2002年，福田市場(chǎng)（現義烏國際商貿城(chéng)）一期入駐後，商位整體升級，電腦(nǎo)便成爲标配。由于當時(shí)的(de)B2B形式比較簡單粗放，容易上手，因此很多(duō)經營戶利用(yòng)阿裏巴巴、環球資源等網絡平台極大(dà)地拓寬了(le)銷售渠道，有些經營戶通(tōng)過網絡推廣獲取的(de)訂單量占了(le)很大(dà)比重。由此見得(de)，彼時(shí)的(de)電子商務形式，是經營戶對(duì)B端銷售的(de)一個(gè)重要延伸，使交易機會得(de)到相當程度的(de)提升。

  在已有模式基礎之上進行創新升級，相較于走全新的(de)商業模式而言，不僅投入的(de)成本和(hé)精力更少，而且取得(de)立竿見影(yǐng)成效的(de)幾率也(yě)更大(dà)。于是，在許多(duō)義烏市場(chǎng)經營戶看來(lái)，既然已建立起在網絡平台B端銷售的(de)基礎，電商化(huà)的(de)進程在B2B模式中起步，是順勢而爲的(de)合理(lǐ)選擇。

  何翊丹是義烏國際商貿城(chéng)四區(qū)的(de)一位市場(chǎng)經營戶，主營餐墊類産品。自2011年離開任職9年的(de)學校，下(xià)海經商以來(lái)，憑借著(zhe)積極好學的(de)态度和(hé)一往無前的(de)闖勁，她很快(kuài)完成了(le)從老師到老闆娘的(de)身份轉換。去年，她開始把精力投入電商運營中，在阿裏巴巴和(hé)義烏購(gòu)平台上做(zuò)一線批發商。

  “電商化(huà)是一種趨勢，你不順勢行動，最終的(de)結局就是被淘汰。”何翊丹告訴記者，爲了(le)在電商行業入門，她甚至利用(yòng)平日上班途中乘車的(de)每分(fēn)每秒學習(xí)相關知識和(hé)操作。功夫不負有心人(rén)，今年其電商業務量有大(dà)幅提升。

  業界主流的(de)觀點是：批發市場(chǎng)要向電商化(huà)和(hé)零售化(huà)轉型。但何翊丹的(de)想法是，目前自己先做(zuò)好電商一線批發商，讓客戶去做(zuò)二線零售商。因爲批發和(hé)零售屬于不同的(de)運營模式，而一個(gè)人(rén)的(de)精力畢竟有限，無法顧全。所以，現階段發現問題解決問題，經營好每個(gè)客戶，做(zuò)一家“小而美(měi)”的(de)義烏市場(chǎng)經營戶更爲實際。

  充分(fēn)發揮實體市場(chǎng)的(de)自身優勢

  目前，義烏市場(chǎng)包括義烏國際商貿城(chéng)、篁園服裝市場(chǎng)、義西生産資料市場(chǎng)及各專業街(jiē)等，預計整個(gè)市場(chǎng)商戶約20萬個(gè)，其中義烏國際商貿城(chéng)的(de)就有7萬多(duō)商戶。根據“劃行規市”原則，整個(gè)市場(chǎng)分(fēn)爲16個(gè)大(dà)類，銷售著(zhe)170多(duō)萬種單品。快(kuài)速崛起的(de)義烏電商，離不開義烏傳統實體市場(chǎng)的(de)支持。

  2012年，義烏小商品市場(chǎng)網上批發平台——“義烏購(gòu)”正式上線。把7萬多(duō)實體商鋪搬到網上，獨有商鋪360°全景展示，讓人(rén)身臨其境逛市場(chǎng)。同時(shí)，“義烏購(gòu)”還(hái)通(tōng)過“合計劃”，在各地培育義烏市場(chǎng)二級分(fēn)銷商，打破了(le)義烏市場(chǎng)的(de)地域限制。

  在電商迅猛發展的(de)背景下(xià)，在義烏國際商貿城(chéng)四區(qū)經營布藝制品的(de)吳雅娟，在“義烏購(gòu)”電商平台上開出商鋪以來(lái)，進一步打開了(le)内銷的(de)渠道，線上交易額逐漸上升，目前已經達到年總交易額的(de)五成左右。同時(shí)，由于不斷增長(cháng)的(de)線上業務，促使了(le)線上引流至實體店(diàn)鋪的(de)客戶增多(duō)，又反過來(lái)促進了(le)線下(xià)交易量的(de)提升。


更多(duō)深圳ERP,深圳ERP軟件,深圳ERP系統資訊點擊首頁