銷售漏鬥的(de)前提是建立标準的(de)銷售流程，也(yě)就是确定産品的(de)銷售階段和(hé)先後順序。對(duì)于不同的(de)企業來(lái)說，銷售流程不一樣，銷售漏鬥形狀也(yě)就不一樣。一般來(lái)說，企業的(de)銷售過程大(dà)緻劃分(fēn)爲四個(gè)階段，即潛在階段、意向階段、談判階段和(hé)成交階段。然後在此基礎上定義每個(gè)階段的(de)工作任務，比如意向階段意味著(zhe)銷售人(rén)員(yuán)已經和(hé)客戶共同進入到銷售狀态中來(lái)了(le)，銷售人(rén)員(yuán)已經至少與客戶有過一次的(de)接觸，而且确定公司的(de)産品能滿足客戶的(de)需求，客戶中至少一個(gè)角色表現出了(le)對(duì)産品或者方案的(de)興趣等。

 

 

    定義好了(le)銷售的(de)階段以及每個(gè)階段的(de)工作任務，銷售漏鬥的(de)初步模型就建好了(le)。此外，八百客的(de)在線CRM系統具有強大(dà)的(de)自定義功能，銷售漏鬥最多(duō)能定義九個(gè)階段，而且所有的(de)模塊定義，包括字段、列表和(hé)界面都是可(kě)控與可(kě)變的(de)，公司可(kě)以根據自身的(de)業務情況，随時(shí)對(duì)系統進行調整，幾秒鐘(zhōng)就可(kě)實現。

 

 

更多(duō)深圳ERP,深圳ERP軟件,深圳ERP系統工程資訊點擊首頁