1.軟件導向論

 

    ERP實施中的(de)軟件選型，軟件商的(de)産品和(hé)服務隻有和(hé)企業實際情況契合，才可(kě)能實現企業實施ERP項目的(de)目标。企業的(de)性質不同，對(duì)ERP的(de)需求也(yě)不同。有的(de)企業可(kě)能沒有生産方面的(de)業務，而隻有财務方面的(de)業務，那麽它選擇ERP軟件時(shí)僅僅需要一個(gè)财務方面比較好的(de)ERP軟件就可(kě)以滿足自身需求，但是有的(de)企業會有生産方面的(de)業務，那它在選擇ERP軟件的(de)時(shí)候就不僅僅要滿足财務方面的(de)需求，還(hái)得(de)滿足生産方面的(de)需求，綜合考慮在财務和(hé)生産方面都表現不俗的(de)産品。如果不能深入分(fēn)析企業自身的(de)發展戰略和(hé)管理(lǐ)需求，一味的(de)考慮軟件的(de)選擇無疑是不夠明(míng)智的(de)。

 

    2.品牌免責論

 

    品牌效應在任何行業都是存在的(de)，軟件行業也(yě)不例外，企業實施ERP往往是一筆不小的(de)投入，負責選型者也(yě)深感“責任重大(dà)”，在此重壓下(xià)，無視企業自身條件和(hé)需求，選擇世界品牌的(de)軟件商合作無疑是“風險最小”的(de)一種方式，項目成功最好，如若失敗，那也(yě)可(kě)以說，這(zhè)麽有名氣的(de)産品企業都未能順利實施，那失敗就成了(le)必然，有了(le)這(zhè)樣的(de)“正當理(lǐ)由”，自然對(duì)于此過程中的(de)所有人(rén)都可(kě)以免責。

 

    3.唯價格論

 

    某次售前工作中，客戶項目組成員(yuán)之一很狐疑的(de)問我，他(tā)接觸過一家公司可(kě)以以幾十萬的(de)價格實現他(tā)們的(de)所有需求，何以我們的(de)價格差距如此之大(dà)，我沒有過多(duō)解釋，隻是請他(tā)多(duō)多(duō)了(le)解那家公司的(de)解決方案是否真的(de)名副其實，可(kě)以診斷并解決企業真正的(de)問題和(hé)需求。正所謂“一分(fēn)錢一分(fēn)貨”，信息化(huà)軟件和(hé)咨詢服務的(de)價格的(de)确千差萬别，如果僅僅以價格低爲選型依據，可(kě)以說在立項開始，企業就将項目置于一個(gè)非常危險的(de)境地了(le)。

 

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