代理(lǐ)進銷存軟件，無疑是看到了(le)進銷存軟件廣闊的(de)市場(chǎng)空間。進銷存軟件用(yòng)戶衆多(duō)，中小企業、個(gè)體商戶等等，用(yòng)戶群體極爲龐大(dà)。此外，由于進銷存軟件用(yòng)戶分(fēn)散且項目小，廠商直銷力所難及，是嚴重依賴渠道商的(de)管理(lǐ)軟件類型，渠道商有著(zhe)很好的(de)利潤空間。進銷存軟件代理(lǐ)相對(duì)來(lái)說門檻比較低，入行也(yě)不是很困難，适合個(gè)人(rén)或者幾個(gè)人(rén)創業項目，當然也(yě)适合大(dà)公司的(de)增值項目。那麽面對(duì)鋪天蓋地的(de)進銷存軟件，我們如何選擇适合的(de)進銷存管理(lǐ)軟件來(lái)做(zuò)代理(lǐ)呢(ne)？選擇的(de)時(shí)候需要考慮哪些因素呢(ne)。根據某知名進銷存軟件市場(chǎng)部多(duō)年的(de)經驗，彙總了(le)一些觀點，和(hé)大(dà)家分(fēn)享：

 

　　一、進銷存軟件的(de)客戶定位

 

　　進銷存軟件涵蓋的(de)行業比較多(duō)，比如通(tōng)用(yòng)商貿、小型生産加工、服裝行業、零售超市行業、餐飲行業等；不同的(de)行業所選擇的(de)軟件也(yě)是不一樣的(de)。所以在選擇進銷存軟件之前，先看看自己客戶群體是哪個(gè)行業的(de)居多(duō)，或者是準備做(zuò)哪個(gè)行業，再選擇對(duì)應行業的(de)進銷存軟件。

 

　　二、進銷存軟件本身的(de)綜合評分(fēn)

 

　　你所選擇進銷存軟件是不是一款好軟件，可(kě)以從幾個(gè)方面考察。首先把軟件下(xià)載來(lái)試用(yòng)，感受一下(xià)，第一印象如何？界面是否美(měi)觀、操作是否方便、功能是否齊全、使用(yòng)起來(lái)是否順手、有沒有什(shén)麽報錯、安裝是否複雜(zá)等等。其次了(le)解一下(xià)軟件的(de)知名度，這(zhè)個(gè)不好用(yòng)具體的(de)數字衡量，不過通(tōng)過網絡，可(kě)以大(dà)概了(le)解得(de)到一款軟件的(de)知名度，也(yě)可(kě)以通(tōng)過軟件的(de)網站、介紹、典型客戶等多(duō)項參考指标進行考察；再次看看産品線是否豐富，如果隻有所選擇的(de)進銷存軟件隻有一兩個(gè)版本，做(zuò)代理(lǐ)不是很有利；我們可(kě)以選擇産品線豐富一些的(de)軟件來(lái)做(zuò)更容易一些。

 

　　三、廠家的(de)支持和(hé)實力

 

　　軟件廠家的(de)支持和(hé)實力，其實也(yě)很重要，任何一個(gè)軟件代理(lǐ)商都不希望，今天簽下(xià)了(le)代理(lǐ)合同，明(míng)天廠家就消失了(le)這(zhè)種倒黴的(de)事情。廠家的(de)支持包括售後的(de)支持、技術的(de)指導、問題響應實效、銷售的(de)指導等多(duō)方面。一個(gè)好的(de)廠家不僅僅在售後上的(de)支持到位，在銷售方式和(hé)銷售模式上的(de)幫助也(yě)是很重要，有時(shí)候往往一個(gè)點子或者某個(gè)銷售上的(de)建議(yì)，可(kě)能會給銷售上帶來(lái)很大(dà)的(de)增長(cháng)。

 

　　四、代理(lǐ)政策

 

　　軟件的(de)代理(lǐ)政策也(yě)是一個(gè)非常重要的(de)因素，主要包括幾個(gè)方面：

 

　　1、代理(lǐ)門檻：越是知名的(de)産品，代理(lǐ)門檻（代理(lǐ)金）越是高(gāo)；可(kě)以根據自己的(de)實力（資金實力、潛在客戶資源）選擇合适的(de)軟件。

 

　　2、軟件産品的(de)零售價格和(hé)代理(lǐ)價格：軟件産品定價過高(gāo)，銷售不好賣出；定價過低，利潤空間可(kě)能得(de)不到保障；在産品價格和(hé)代理(lǐ)價格之間找到一個(gè)平衡點，既滿足市場(chǎng)普片價格的(de)需求，也(yě)滿足代理(lǐ)所獲取的(de)利潤。

 

　　3、代理(lǐ)區(qū)域和(hé)任務：是否是總代理(lǐ)、或者是核心代理(lǐ)、或者是多(duō)家代理(lǐ)？其實選哪種形式，并不是很重要，最重要的(de)是自己有銷量；銷量來(lái)了(le)，再談總代理(lǐ)、獨家代理(lǐ)，相對(duì)來(lái)說就比較容易了(le)；關鍵是公司前期能發展下(xià)去，并做(zuò)好銷量，廠家要的(de)就是銷量。

 

　　以上的(de)幾點因素，通(tōng)過整理(lǐ)，列出一個(gè)表格，綜合比較，對(duì)你的(de)代理(lǐ)産品選擇就比較清晰了(le)，不管怎樣，廠家和(hé)代理(lǐ)商的(de)同赢同步發展就是最好的(de)模式。